一、

冰岛、昔归、大雪山、忙肺合称“临沧四小龙”。

在此前的文章中我们从这四个山头的地理位置、生态环境、制作工艺、产品特点等等方面做过详细的分析，最后用“一个临沧茶区，四款精品古茶”来定位它，应该恰如其分。从品牌的角度出发，古域从来都是将其看做一个项目来运营的，而此前种种，都可以看做是项目的背书。

但无论背书的如何面面俱到，产品终归要接受市场的检验，行业的新篇章何尝不是市场的新篇章，那么问题来了，临沧四小龙这个项目能接住市场的检验吗？

那我们今天就从市场的角度去看看，“临沧四小龙”这个项目能否成为打开行业新篇章的一把利剑。

二、

近两年古茶市场冷清，大家有目共睹。而市场是否冷清，是三个因素决定的：

消费人群的数量、购买力、购买意愿。随之而来的问题就有了：临沧四小龙具备一定量的消费人群基数吗？这些人有购买意愿吗？购买力在下降吗？

山头茶经过十年的发展，已经培养起一定基数的消费群体，他们爱茶，懂茶，也喜欢喝茶，且这个消费群体一直在增加，临沧四小龙作为“名山之首”，影响力不言而喻，消费人群自然是有的。

比如今年的勐库冰岛，俨然成了勐库茶的“金字招牌”，大冰岛茶区的格局已经形成，名山名寨成为真正的“流量体”，冰岛茶一直都是勐库古茶的金子招牌，这一点毋庸置疑，就连冰岛小树的价格也能达到3500-4500元/公斤，这足以说明冰岛古茶的热度，无论是否做冰岛茶，茶人们都想要上冰岛村一探究竟，这是不争的事实，众人拾柴火焰高，让冰岛茶山成为名副其实的“流量体”。

作为流量ip，消费人群不是我们应该考虑的问题，消费基数扩大的同时，也形成了消费分级的现象，换句话说不同名气的山头茶代表着不同圈层的消费群体，消费分级的出现随之也产生了“人、货、场”不仅精准匹配的问题。

三、

那么消费意愿呢？在此之前，我先问个问题？

你第一次品饮纯正古树茶是来自哪个山头？你最近一次品饮的纯正山古树茶是来自哪个山头？最让你刻骨铭心的一次品饮体验是来自哪个山头的古茶？最然你感到意犹未尽的一次品饮体验是来自哪个山头的古茶？

我之所以这么问是因为这些品饮体验大抵会变成你购买产品时的“参考标准”，当然这些品饮体验都要考虑的“人货场”的精准匹配，比如什么时间，同什么人一起品饮！但不可否认的是，产品在其中起到了举足轻重的作用。这些品饮体验会在你内心深处埋下伏笔，这个“伏笔”也就是你心中的购买意愿。

市场的冷清证明消费者已然对“冰岛”、“昔归”、“大雪山”、“忙肺”的购买意愿下降，注意是对“山头茶”的购买意愿下降，而并非对“临沧四小龙”的购买意愿下降，这主要还是谈到一个“品牌”取代“品类”的过程，消费者对于山头茶的消费意愿下降变相说明了2个问题：1、市场上山头茶辨识度低。2.花这样高价去购买觉得不值。

辨识度低就增加辨识度，感觉不值就让其感觉值；临沧四小龙作为临沧茶的高端品牌，就是为了给“四款精品古茶”赋能的，赋予其“高端价值”。事实上，我们也一直在给山头茶赋能：古域扎根临沧，产品传承多年，提升品牌产品辨识度，挖掘其使用价值、体验价值、传播价值，我们一直在努力；高端茶应该有必要的品牌理念高度。品牌能为山头古树茶干什么？答案只有一个：赋能。赋予古茶怎样的能量，无论是产品的特点、提供给客户的服务、产品所承载的品牌精神都是品牌的能量。

四、

关于购买力下降，已然老生常谈。

首先是大环境不好：茶友和茶客消费山头茶的方式大约有三种：喝，藏，送礼（这三种方式也被称为带动普洱茶消费的“三驾马车”），而当经济形势不好，茶友和茶客在“藏茶”和“送礼”上自然减少，这个很好理解，钱都赚不到，何以谈消费，更别说收藏和送礼了；其次，喝茶的人当然是存在一定基数的，但一个茶客一年大概喝不了多少茶，纵然喝普洱茶山头茶的人一直在增加，但增长速度缓慢，总而言之：供给远远大于需求。

但在现有消费者的基础上，购买力任然是下降的，主要原因任然是古茶价值挖掘不充分，在传统的定义中，临沧古茶拥有原生态健康价值、品饮价值、收藏价值和历史文化价等等。越陈越香将古茶的收藏价值演绎到极致，古树纯料又将原生态健康价值、品饮价值演义到极致，但这并不是全部，消费分级导致越来越多的人开始注重古树茶的体验感、品质感和品牌化、或是个性化发展。

所以我们在挖掘古茶既有价值的基础上，应该更深层次的去挖掘古茶的体验感、品质感、品牌感等价值。