在《三国演义》的设定里，刘备是有主角光环的，但如果没有诸葛亮的帮助，刘备肯定不能同孙权、曹操三分天下，鼎足而立，而“三分天下”的重要战略决策，就是来自家喻户晓的《隆中对》，这篇《隆中对》到底多厉害？让人少势微的刘备集团成为三分天下的雄主。

在山头茶市场冷冷清清的今日，每个小茶企都不具备主角光环，搞不好就会淹没在市场清冷的浪潮中。即将入冬了，让我们看一篇古人的智慧来抵御一下市场的严寒。

让我们再一次怀着敬畏的目光，领略一下诸葛亮这个战略家的风采吧，因为这篇《隆中对》，简直就是一份临沧小茶企的商业计划书啊。

第一 、企业不在大小

诸葛亮开篇就说：

自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。

言外之意就是：天下乱做一团，诸位大佬都开始争夺了，刘总你不要担心，你还是有机会的嘛！你看看曹操没有名气、没有兵力，但还是把袁绍打败了，这不是天时，这是谋略啊。

这是什么？这是给小茶企的定心丸啊，我给大伙儿捋一捋：现在山头茶的确很火，大公司大品牌这么多，但是大家不要担心，小茶企还是有机会的嘛，你看那某某品牌不就做的很好吗？

第二、分析形势

下了定心丸，诸葛亮又分析了时局：

今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附。

这里诸葛亮分析了竞争对手，曹操呢，贼精贼精的，打着天子旗号，孙权呢家底厚，传承好，还有地理优势。

所谓知己知彼，百战不殆，看清时局，才能有的放矢嘛。这里仿佛就是告诉小茶企：你看云南普洱茶的三大产区，思茅茶区和版纳茶区，都是老牌强队，典型的钱多、厂多、资金多、产品传承性好、大品牌入驻率高，像小品牌就别瞎去凑热闹啦。

第三、指出明路

分析了时局，就该给条明路了：

荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。

曹操的地抢不着，孙权的地又不能抢，那怎么办？去荆州啊，去宜州啊，搞刘璋，灭张鲁啊。

这无疑是小茶企的创业突破口嘛，仿佛在说：你看临沧古茶资源丰富啊。别的不说，勐库东西半山，前有冰岛，后有大雪山，几乎村村有古茶，寨寨有古树，邦东岩茶，特点鲜明，永德忙肺，凤庆红茶，数不胜数！作为普洱茶最大的原料产地，临沧茶区却没有发展起来，这不正是市场的缝隙吗？广阔天地，大有作为，这不正是突破口吗？

第四、发挥优势

知道路怎么走，接下来就是如何走的更快了！

诸葛亮接着来：将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴。诸葛亮的这句话表达了这么几个信息，总结起来就是：发挥优势（信义）、组建精英团队、等待时机。

那同样的，对于小茶企来说，也要发挥自己的品牌优势啊，“总揽英雄，思贤如渴”怎么理解呢？就是团结一切可以团结的力量嘛，咦？有没有觉得这和“互联网+”有点像。

第五、占领市场

有了平台（若跨有荆、益，保其岩阻），有了品牌和团队，那接下来肯定是抢占市场份额了嘛。

诸葛亮又接着说：西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？

这对于小茶企来说是怎么一回事呢？要专注，要等待，要暗暗发展，市场好时，我们有弹性，精耕细作自己的每一款产品，小心翼翼的把控好每一个环节，兢兢业业服务好每一位客户，一步步占领市场份额；市场不好时，我们有韧性，在做好产品的同时，修炼自身实力，提生产品核心竞争力，寻找机会点。