一、

通过一个山头的效应来拉动一片茶区。

这是早期山头茶的存在的普片现象，布朗山的老班章和勐库的冰岛就是典型的代表。

事实上，当人们肯定名山名寨、山头古纯等概念的价值时，“一强多精”的格局就形成了，“一强”就是该茶区中名气影响力价格均第一，“多精”则是围绕一强展开的，譬如布朗山的一强是老班章，多精是班章五寨，当然多精，并不是说“一茶得道，鸡犬升天”，而是每一款都有各自的特点：老班章的气、老曼峨的韵、新班章的香、坝卡龙的醇、坝卡囡的甜。

古域是扎根勐库茶的，勐库茶的格局就是典型的“一强多精”。

勐库茶最开始一强是冰岛老寨，多精是冰岛五寨，糯伍的甜，南迫的气，地界的韵，坝歪的香，而冰岛老寨则兼而有之；而后“多精”又被很大程度的扩大化，逐渐形成大冰岛茶区，也就是我们之前讲过的冰岛一环至冰岛三环。

二、

格局的形成很大程度上意味着竞争的方向。

因为一强的地位已经稳固，所以竞争往往是围绕多精展开的。而竞争的维度主要从原料、工艺和品牌影响力之间展开。当然在此期间也不乏以假充真，以此充好的品牌产品，但随着茶人多山头纯料的认知逐渐提升，这类产品渐渐会被市场所清洗，我始终相信，认真制茶、认真卖茶的品牌最终会经得起市场的检验并得到认可。

认真制茶，认真卖茶，这样做好不好？自然是好的，同时也形成了不同的“辨识度”，大品牌有大品牌的辨识度，小企业同样有小企业的辨识度，谁也不会去服气谁。因为山头古纯这种大家都看得见，摸得着的东西，大家的鲜叶都是从山上搬下来的，不会因为你是大品牌你就做的一定比我好。

而其实我们换个角度想一想，大家都是在同一产区同一山头制茶，假设大家都实打实真金白银的制古树茶，在工艺无有太大问题的前提下，大家所输出的产品在品质层面应该差异会比较小的，如此一来，产品进入同质化竞争，而产品同质化竞争的结果就是好无休止的价格战，自然也就形成了行业冷清的现象。

三、

所以“一强多精”的格局需要改变，换言之竞争的方向应该从“多精”之间转向茶区与茶区之间，山头茶与市场之间的竞争。

换句话说，扩大山头茶的市场份额，抢占更多的市场资源才是改善行业冷清现象的途经之一。

这个时候就需要“强强联手”，将一个小产区或者一个大茶区中的最具代表性的山头茶挑出，强强联手。这些山头茶本身就具备超高的产品辨识度，往往让人一次品饮就能记住，从而达到认知，认可，认购的效果。

一个临沧茶区，四款精品古茶，古域打造的临沧四小龙，就是临沧茶的强强联手；勐库十三先生、邦东三杰皆有异曲同工之妙。

四、

在此前的文章中我们有说过，邦东茶区除昔归之外，一直名气弱，影响力小，价格低，主要原因还是在邦东，昔归并没有起到明显的带动作用。那无疑邦东也需要形成这种“一强多精”局面。

古域打造的邦东三杰，即是“一强多精”，又是“强强联手”。

一强是昔归，多精是那罕、曼岗；而这三款茶无疑又代表着邦东茶的典型特征，所以邦东三杰的局面一旦形成，邦东茶的格局必定焕然一新。