一、

文章挖掘到今日，其实邦东茶的优劣已经摆到台面上，一目了然了。

邦东茶的有点是：有量、有名、茶质好、够独特、种植历史清晰，可考历史较多、颇具古人种茶智慧。相关介绍文章可以查看《邦东三杰 | 为什么邦东茶整体价格一直比较低?》一文。

缺点是：有量者无名，如曼岗；有名者物价，如娜罕；茶质虽好、岩树共生虽独特但推广力度不够，种植历史清晰，可考史料多但挖掘不够详实、清晰，另外工艺水准良莠不齐，外包装千奇百怪。

我们常常说山头乱象，乱虽乱，在乱中也能看到一些规律，就近年来小编于山头所见所闻，现在的山头茶仿佛都遵循一个规律：“一线山头卖鲜叶，二线山头卖工艺，三线山头卖包装”，举个简单的例子，冰岛和昔归这种“超一线山头”，通常是在山头上以鲜叶的方式直接交易的，假如不卖鲜叶，压制成饼，那估计是没有人相信；而对于三线山头，诸如曼岗一类，则是以五花八门的包装见长，而挖掘的点更是千奇百怪。

以茶为生数载，见此乱象，常有所思，故有此文。

二、

关于混乱的工艺和包装。

我认为工艺和包装一定要同品牌紧密相连，山头混乱导致茶农各自为政，这也导致制茶工艺和包装五花八门，卖茶饼自然比卖鲜叶赚的钱多，而事实情况往往是人心不足蛇吞象，山头茶的每个环节都很重要，而这些环节背后所承载的人是需要专业知识储备的，换句话说：专业的人干专业的事情。

平心而论，大部分茶农擅长的往往是古树茶的初制环节，而并非擅长包装设计、推广等节点，诸如此类应该是一个品牌来完成的。没有一个品牌就敢武断的说他的工艺是最标准的，但他绝对敢讲有属于自己的一套品质控制管理体系。

有了品牌品控管理体系的规范，虽然不能从根本上改变山头茶制茶工艺的混乱，但大幅度的改善完全不成问题，当然有了品牌的关联，包装自然也会精美的多。

三、

关于茶质虽好、岩树共生虽独特但推广力度不够，种植历史清晰，可考史料多但挖掘不够详实、清晰。

这是一个信息碎片化的时代，很少有人愿意静下心来去读某某大家的长篇巨著，所以这就要求山头茶的传播者务必要做到信息对等，品质如一。一方面，品牌应该沉下心来，赋予产品新的生命力，无论是邦东三杰、还是岩韵兰香、或是岩鼎，我们都是在朝着“产品生命力”方向去奋斗的。

另外邦东此地物华天宝，人杰地灵，交通也在逐渐便利中，古树茶其实可以同很多产业做链接，最典型的就是旅游业，邦东大雪山、邦东云海、昔归特色小镇等等都是值得一探的，这一点我们在早期的文章《临沧四小龙·昔归 | 关于昔归，我们的一些构想！》中已经介绍过。

四、

关于有量者无名，如曼岗；有名者物价，如那罕。

这一点，我们可以做一些产品的延伸，以前是这个市场输出什么，消费者就接受什么，现在逐渐变成，我想要什么，你就得提供什么；你不能提供，我就自己去找；如果在满足第一点的前提下，再了解消费者的诉求，进而提供相应服务，对于高端茶，定制已然成势，而拥有满足消费者诉求的品控就显得尤为重要；在保证品牌存活的前提下，再进行推广，这就相对容易的多。